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Shoptop杭州行|西湖茶话共商出海,群英聚首掘金未来

Shoptop Shoptop品牌出海智库 2023-02-27


杭州行


人们对杭州的赞誉从来不少

“鱼米之乡”、“人间天堂”……

而今,这座城市又有了新名片

——“电商摇篮”


潮头起舞,更显风姿

杭州已成为跨境电商品牌出海福地

一批跨境企业正在经济新浪潮中激流勇进


作为优质跨境品牌

Shoptop与数名超级大卖相约杭州

在这个象征收获的季节

在这座电商不眠之城

共话中国品牌出海故事





湖畔茶话 共商出海


与Shoptop相约的老板们,都是杭州首屈一指的跨境大卖,在各自的领域出类拔萃。他们有的与Shoptop合作多年,有的是相见恨晚的朋友,大家问茶品香、漫步西湖、把酒言欢、畅谈跨境,好不惬意。



金印达品品牌创始人钱鸣、惜诺丝绸品牌创始人王鹏、晴鹏科技品牌创始人许健、奢沐科技品牌创始人郑月云、沐家家居项目负责人胡家良、温岭阿凡达机电品牌创始人张辉、辰楠然品牌创始人林易萱参加了杭州行活动。Shoptop品牌创始人陈新民、Shoptop品牌营销总监Rhythm和资深行业经理梁宇衡与各位跨境大佬进行了交流。


欲把西湖比西子,从来佳茗似佳人。Shoptop杭州行的首个环节,便是湖畔茶话会。

干货分享环节

伴随着缥缈沁人的茶香,Shoptop团队为大家带来了干货分享,内容涉及独立站建设、品牌打造、独立站营销和DTC品牌站问题等多方面,丰富精彩,引人入胜。


大佬们则听得津津有味,有人不自觉拿起手机拍照记录。金印达品的钱总感叹,自己做独立站十年了,还是第一次记这么多笔记。

为钱总笔记点赞

窗外西湖东畔美景环绕,室内相谈甚欢,各位大佬们越发放松,畅谈起自己的出海故事、品牌近况和对未来的规划。


说到这里,你是不是已经按捺不住八卦之心,想要听听这些跨境大佬的商业传奇了?别着急,Shoptop这就带您看看他们的“生意经”。





跨境故事 思想碰撞



十年合作路,以特色家居拿下日本市场家居出海如今已十分普遍,而金印达品很早就做起了这门生意。金印达品与Shoptop的合作自2010年便已开始,十多年间,双方精诚合作、聚势共赢,携手实现了新跨越、新发展。如今,金印达品在日本市场成绩亮眼、实力非凡,并在东京成立了公司。

Shoptop团队与金印达品交流

金印达品为何能在日本市场如日中天?这是因为他们对出海区域的市场有着充分的了解与认知。


跨境人都知道,大件商品出海的一个痛点就是运输成本高,而在日本这个老龄化严重、劳动力昂贵的国家,大件配送的成本更是一个难题。针对这些问题,金印达品探索出了自己的本地化战略。


他们利用日本市场贷款利率低、地价便宜等便利条件,寻找外包公司进行建筑设计,在日本盖起了自己的大楼,建立起了海外大件仓储基地,并成立了配送车队。这一系列动作,真正帮金印达品实现了降本增效,提升了品牌在当地市场的竞争力。

Shoptop团队与金印达品交流

不仅如此,金印达品还根据日本市场的需求对产品进行了本地化设计。日本国土面积小,相应建筑面积也较小,消费者更需要小而精美、节省室内空间的家居产品。金印达品敏锐地意识到了这一点,在日本推出了三合一多用途家居产品。果然,日本人对此类商品非常喜爱,爆款也由此诞生。


试想一下,如果是在美国,这样的产品可能并不会太受欢迎,因为他们的居住空间比较大,没有此类需求。金印达品让我们看到了因地制宜、入乡随俗在出海领域的重要性。

了解市场,才能赢得市场

跨境电商,让企业可以拥有来自全球的客户,但是要想赢得这些客户,实现业务增长,还需要对目标市场有更清晰的认知,对当地购物者的偏好与需求有更深入的了解。金印达品是一个范例,而我们杭州行活动中的另外两位跨境翘楚也很好做到了这一点。


先来看看在新加坡备受欢迎的奢沐科技。奢沐科技主做人体工学椅,也做家居类大件,他们涉足独立站后可谓一炮而红,如今在新加坡已有自己的配送团队。奢沐的成绩,与品牌创始人郑总的在新加坡的生活经历有莫大关系,他了解目标市场、了解当地消费者,并重视本地化经营,而这正是打响品牌的关键。


同时,郑总也是技术大牛出身,懂得专业技术,对商业模式有着清晰的把握与认知,并擅于选择优质服务商。相信奢沐未来出海之路会更畅通、更稳健,Shoptop将鼎力相助,为其提供更优质的服务。

图源:阿凡达机电店铺

与郑总一样,温岭阿凡达机电的张总也具有丰富的海外经历和留学背景,并曾在海外78个城市游学历练,对海外环境与消费者心理有着更好的把握。与此同时,机电也是张总的家族产业,他对产品也十分熟悉,凭借着这些优势,温岭阿凡达机电在亚马逊、速卖通等平台的日销售额已达1W-2W美金。


值得一提的是,张总也想借此次Shoptop杭州行活动,学习更多关于独立站的知识,他希望之后能布局独立站,打通所有销售渠道,获得更多商业机会。我们不得不为张总的眼界点赞!


现如今,品牌出海已是大势所趋,寻求向独立站转型的企业也越来越多,温岭阿凡达机电是这样,杭州惜诺丝绸也是如此。






B2B转型之痛:丝绸与文化如何出海?丝绸是杭州的特产,是国家地理标志产品,也是中华文化的象征。丝绸产品素来受海外消费者欢迎,所以,惜诺丝绸出海具有极其广阔的市场,对传承与发扬中华悠久灿烂的文化也具有极为重要的意义。

图源:惜诺丝绸网站

惜诺丝绸有自己的工厂,外贸生意做风生水起,之前为了增设线上的销售渠道入驻阿里巴巴,然而,随着传统渠道流量枯竭、订单缩减、利润空间压缩,惜诺丝绸亟待向独立站转型,打造自己的品牌,寻找新的增长曲线。


聊天中,惜诺丝绸的王总提到,他们探索品牌独立站之路并不顺利,花费了大量时间与金钱,但是做独立站重在经验,想要把独立站启动好,碰到合适的团队很需要运气。据王总所说,还有很多业内人士面临这样的难题,向他咨询有没有相关服务商可以推荐。

Shoptop与惜诺丝绸交流

实际上,B2B外贸企业要想进一步拓展海外市场,获取更多流量,就不能过度依赖单一渠道,而是采取线上与线下、平台与独立站相结合的方式。尤其是,相比平台,独立站具有可直接获得客户联系方式、塑造企业品牌等优势,能够进一步扩大引流路径与渠道。


在社媒广告、网红营销等推广活动的加持下,品牌可以更大范围地触及潜在客户,给受众带来更深刻的品牌印象,并快速占领特定国家消费者心智。随着销量的增加,当地的渠道商会增加进货,更多潜在优质销售商也会被吸引而来,寻求代理渠道,将产品与品牌推向更多新客户群体,实现一个良性循环,不断开拓目标市场。

Shoptop与惜诺丝绸交流

而实现这种效果,必不可少的第一步就是拥有自己品牌的独立站。


现在的出海市场正在蓬勃发展,不断面临新的挑战和新的局面,这种现状对跨境服务也不断提出新的要求。适应瞬息万变的国际市场,依靠丰富的跨境经验提供真正优质的出海服务,也正是Shoptop的使命所在。Shoptop&LoveAd能够提供满足从B2BB2C的不同建站服务以及相应的全方位营销,流量资源与海外全媒体广告经验丰富。未来,我们将以更专业的服务,为更多中国品牌出海保驾护航。

Shoptop与惜诺丝绸交流

此次杭州行活动中,惜诺丝绸对Shoptop也有了更深入的了解,双方已经约定好彼此持续关注。丝绸产品客单价高,富有文化魅力,易于打造品牌,非常适合独立站平台,Shoptop当然乐于携手惜诺丝绸这样的优质品牌,共同助推中国丝绸与古老文明在电子商务下大放异彩。






历经转型“阵痛”,迎接另一番天地



要说B2B转型,我们就不得不提沐家家居。


沐家家居由绍兴柯桥的一家外贸公司转型,最初通过亚马逊、沃尔玛等渠道进行窗帘产品销售。虽然外贸生意火热,但企业眼光独到,很早便认识到了独立站的重要性。


沐家家居胡总作为整体独立站负责人,打造出了全新品牌,并整合北美、澳洲、欧洲的销售渠道,做出了非凡的成绩。由于客单价高、利润空间大、独立站优质,沐家家居在B2B转型B2C方面可谓非常成功。

图源:沐家家居网站

另一位独立站大佬是晴鹏科技,他们也是由平台专业卖家转型。


Shoptop合作一年多来,晴鹏科技的品牌独立站做得有声有色。值得一提的是,晴鹏科技的许总是金印达品钱总的好友,也是经由金印达品推荐与Shoptop合作的,这正印证了那句,金杯银杯,不如客户的口碑!

在出海赛道中华丽转身的还有辰楠然,辰楠然的林总本是互联网行业出身,他最初投入出海赛道是做亚马逊餐具类目,主攻美国市场。


随着对市场与出海的理解加深,辰楠然不惧变革,果断做起电竞椅生意,并开拓了东南亚等市场,通过独立站、亚马逊和东南亚电商平台,实现了跨品类、多市场的飞跃。

畅谈跨境 意兴盎然



畅谈跨境 意兴盎然

各位跨境大佬们的故事丰富精彩,大家聊得火热而投入,不知不觉,暮色已要将西湖掩盖。


白居易有诗云,最爱湖东行不足,绿杨阴里白沙堤。一行人意兴盎然,便抛却公司事务的纷扰,忘却厂房的轰鸣,从茶馆漫步去往晚饭地点。







西湖宴饮 乐而忘返


此次Shoptop杭州行的聚餐地选择在了索菲特西湖大酒店,这里坐拥杭州最美丽的西湖景致,法式风情装修与中国山水碰撞,别有一番韵味。

杭州索菲特西湖大酒店

美景、美食在前,自然也少不了茅台美酒。


风味隔壁三家醉,雨后开瓶十里芳。一尽千杯不言醉,人生古来少知己。推杯换盏间,彼此情谊更加浓厚。


从跨境电商的历史与发展,聊到出海大趋势,从合作历程,聊到品牌未来,众人乐而忘返。

群英聚首 砺行致远

江南忆,

最忆是杭州。

山寺月中寻桂子,

郡亭枕上看潮头。

何日更重游?


出海之路,虽难犹进;乘风破浪,未来可期!今时,我们是合作伙伴,是同行好友,共论跨境热点;未来,我们携手共进,并肩前行,共创中国品牌出海新局面!


群英聚首,砺行致远!Shoptop必将担起责任与使命,提供高效建站与高质营销服务,为各位合作伙伴出海保驾护航,助力更多中国品牌创造辉煌!

往/期/回/顾



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